ლიდერობა - ხელოვნება, გააკეთებინო სხვას ის, რაც შენ გინდა, რადგან მასაც უნდა

ხშირად გვგონია, რომ „ლიდერი“ არის თანამდებობა: დირექტორი, მენეჯერი, ხელმძღვანელი. სინამდვილეში კი ლიდერობა ბევრად მეტია, ვიდრე უბრალოდ თანამდებობა.
ეს არის უნარი, სხვას გაუჩინო სურვილი, რომ გააკეთოს ზუსტად ის, რაც შენ გინდა - იმიტომ, რომ მასაც უნდა.

და აი აქ იწყება გაყიდვების ნამდვილი მაგია.

გაყიდვები, როგორც ხელოვნება

გაყიდვები არის ურთიერთობის ნაზი ხელოვნება - სიტყვებით, ემოციებითა და ნდობით ადამიანში სურვილის გაღვიძება.

მომხმარებელმა არასოდეს უნდა იფიქროს, რომ „აიძულეს“ რაიმეს შეძენა. პირიქით - მას უნდა ჰქონდეს განცდა, რომ გადაწყვეტილება თავად მიიღო. ნამდვილი ხელოვნებაც სწორედ აქ იმალება.

სწორედ აქ ჩანს ლიდერობა: როცა გაყიდვების უძრავი ქონების ექსპერტი არ სვამს კითხვას: „როგორ გავყიდო?“, არამედ „როგორ შევუქმნა ადამიანს სურვილი, თავად იყიდოს?“

ლიდერობა გაყიდვებში = ემოციის მართვა

ფაქტები მნიშვნელოვანია, მაგრამ ადამიანები იშვიათად ყიდულობენ მხოლოდ ციფრების გამო. გადაწყვეტილება ხშირად ემოციით წყდება.

ლიდერული მარკეტინგი და გაყიდვები სწორედ აქ იწყება:

• მიზნის დანახვა - „ეს პროდუქტი შეცვლის შენს ცხოვრებას უკეთესობისკენ“.
• მოტივაციის შექმნა - „ეს შენი სურვილებისა და საჭიროებების იდეალური პასუხია“.
• ნდობის დამყარება - „მე ზუსტად მესმის შენი და ვიცი, რა გჭირდება“.

ეს ყველაფერი არა მხოლოდ ერთჯერადი გაყიდვისთვისაა, არამედ ხანგრძლივი ურთიერთობისთვის. ლიდერი ქმნის კავშირს, რომელიც ერთი პროდუქტის გაყიდვაზე ბევრად მეტია.

რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი ბიზნესში?

სტივ ჯობსი ამბობდა: „ლიდერობა არის სხვებისთვის ხედვის გაზიარება ისე, რომ მათ თავად მოუნდეთ მისი განხორციელება.“

ეს სიტყვები პირდაპირ ეხება გაყიდვებს.
როცა შენ მხოლოდ „გაყიდვაზე“ კი არა, ურთიერთობაზე ფიქრობ - იწყებ ნდობის დამყარებას.

მომხმარებელი ხედავს, რომ მის საჭიროებებს გულწრფელად უყურებ. ასეთ დროს ის არჩევანს შენი კომპანიის სასარგებლოდ აკეთებს არა იმიტომ, რომ შენ დაარწმუნე, არამედ იმიტომ, რომ მისი სურვილი გახდა.

ლიდერობა არის გაყიდვების ფუნდამენტი

ლიდერობა გაყიდვებში არ ნიშნავს ხმამაღალ პრეზენტაციას ან ჭკვიანურ სიტყვებს. ეს არის ხელოვნება - გააღვიძო სხვაში სურვილი.

და თუ სწორად გაიაზრებ, მიხვდები:
გაყიდვები და მარკეტინგი სწორედ ლიდერობის ყველაზე ნათელი გამოვლინებაა.
იმის გარეშე, რომ სხვამ თვითონ მოინდომოს, შენ ვერაფერს მიჰყიდი.

და როგორც მაიკლ ჯორდანი ამბობდა "ლიდერობა უნდა გამოიმუშავო ყოველდღე".

იდეები ბევრს აქვს, მაგრამ გადაწყვეტილებები - მხოლოდ Lemons.ge-ს!

Lemons.ge-ს გუნდი ყოველთვის თქვენს გვერდით არის, როცა გჭირდებათ კრეატიული ხედვა და რეალური შედეგები.

მისამართი: წერეთლის გამზ. 117ა

კონტაქტი: ( 995) 032 2 45 01 01